Lead Sale в Campus 360 (SME)

О роли

Мы строим не «ещё один SaaS», не внутренний сервис и не аккуратный продукт для галочки. Команда Manager 360 запускает Campus 360 — продукт на стыке software, франшизы и инфраструктуры рынка спорта. Мы уже поменяли рынок спорта. Теперь наша задача переизобрести устаревшие форматы и системно переписать правила целого сегмента: как зарабатывают, масштабируются и управляются спортивные школы и академии в России. Масштаб — тысячи организаций, миллионы пользователей, высокая цена ошибок.

Это роль не для всех.

Здесь не получится «аккуратно работать с клиентами» или жить без ответственности за результат. Придётся принимать решения в условиях неполных данных, работать с разными типами клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и закрывать сделки в условиях высокой конкуренции. Здесь много неопределённости, сложных переговоров, тяжёлых B2B-процессов и задач, которые раньше просто никто не решал.

Если вас это не пугает — вам к нам.

Мы ищем Lead Sale, который хочет оставить след в рынке, а не просто строчку в резюме. Человека, который готов брать на себя сложность, отвечать за выручку и рост, развивать продажи от первых клиентов к масштабированию и выдерживать темп. Это будет трудно. Это будет долго. И это точно не будет скучно.

Обмануть по навыкам не получится. Мы очень быстро поймём, подходим ли друг другу — обычно это занимает одну-две недели.

Какие задачи вас ждут

Работа с входящим спросом от SME клиентов

Нужно будет обрабатывать входящие заявки от спортивных школ и академий, квалифицировать лиды, определять потребности клиентов и выстраивать процесс продаж.

Проведение демонстраций продукта

Нужно будет проводить демонстрации образовательной платформы Campus 360 для потенциальных клиентов, показывать ценность продукта и адаптировать презентацию под потребности каждого клиента.

Выстраивание долгосрочных отношений

Вы будете строить долгосрочные отношения с клиентами — спортивными школами и академиями, понимать их бизнес-процессы и помогать им достигать целей с помощью продукта.

Закрытие сделок и рост выручки

Предстоит закрывать сделки в SME сегменте, работать с возражениями, вести переговоры и обеспечивать рост выручки от этого сегмента.

Анализ потребностей SME сегмента

Вы будете анализировать потребности спортивных школ и академий, собирать обратную связь от клиентов и передавать её в продукт, чтобы улучшать предложение.

Работа с воронкой продаж

Предстоит работать с воронкой продаж: от первого контакта до закрытия сделки, оптимизировать процессы и повышать конверсию на каждом этапе.

Пополнение базы клиентов

Вы будете пополнять базу клиентов, систематически искать и добавлять новые контакты спортивных школ и академий для дальнейшей работы.

Поиск новых источников контактов

Предстоит искать новые источники контактов: работать с базами данных, использовать социальные сети, участвовать в отраслевых мероприятиях и находить альтернативные каналы привлечения клиентов.

Развитие партнёрских отношений

Вместе с командой вы будете выстраивать партнёрские отношения с организациями, которые работают со спортивными школами и академиями, и развивать каналы продаж.

Работа с метриками продаж

Вы будете отслеживать метрики продаж, анализировать результаты и находить точки роста для увеличения выручки и конверсии в SME сегменте.

Мы ждем, что вы

• Опыт B2B-продаж от 2 лет
• Опыт работы с SME сегментом (малый и средний бизнес)
• Умение работать с образовательными или SaaS продуктами
• Коммуникабельность и нацеленность на результат
• Умение проводить демонстрации продукта и работать с возражениями
• Опыт ведения переговоров и закрытия сделок
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Понимание воронки продаж и умение работать с метриками
• Опыт работы с CRM-системами
• Умение адаптировать предложение под потребности клиентов
• Готовы изучать новое и помогать другим
• Умеете и хотите работать в команде
• Понимаете специфику работы со спортивными школами и академиями
• Умеете работать в условиях неопределённости и быстро адаптироваться к изменениям
• Обладаете аналитическим складом ума и умеете работать с данными

Что мы предлагаем

• Переизобрести рынок спорта вместе с нами и встать у истоков нового рынка в России;
• Офис в центре российского спорта — в Лужниках, на Большой спортивной арене, с видом в чашу;
• Сильную, заряженную команду, которая уже меняла рынок спорта и готова делать это дальше;
• Челлендж, который в текущих реалиях могут предложить единицы;
• Работу в реальных «полях» и в офисе;
• Включённую парковку;
• Возможность заниматься спортом вместе с командой (падел, турниры и другие виды спорта).