Старший менеджер по продажам в Manager 360 (B2B)

О роли

Мы строим не «ещё один SaaS», не внутренний сервис и не аккуратный продукт для галочки. Команда Manager 360 развивает платформу для управления спортивными командами. Мы уже поменяли рынок спорта. Теперь наша задача системно развивать продажи B2B продукта для работы с профессиональными клубами, лигами и федерациями: выстраивать долгосрочные отношения, закрывать сложные сделки, развивать присутствие бренда через PR и участие в конференциях. Масштаб — сотни организаций, тысячи пользователей, высокая цена ошибок.

Это роль не для всех.

Здесь не получится «аккуратно работать с клиентами» или жить без ответственности за результат. Придётся принимать решения в условиях неполных данных, работать с разными типами организаций — от небольших клубов до крупных федераций, выстраивать долгосрочные отношения и закрывать сделки в условиях высокой конкуренции. Здесь много неопределённости, сложных переговоров, тяжёлых B2B-процессов и задач, которые раньше просто никто не решал.

Если вас это не пугает — вам к нам.

Мы ищем старшего менеджера по продажам, который хочет оставить след в рынке, а не просто строчку в резюме. Человека, который готов брать на себя сложность, отвечать за выручку и рост, развивать продажи от первых клиентов к масштабированию и выдерживать темп. Это будет трудно. Это будет долго. И это точно не будет скучно.

Обмануть по навыкам не получится. Мы очень быстро поймём, подходим ли друг другу — обычно это занимает одну-две недели.

Какие задачи вас ждут

Работа с входящим спросом от клубов, лиг и федераций

Нужно будет обрабатывать входящие заявки от профессиональных клубов, лиг и федераций, квалифицировать лиды, определять потребности организаций и выстраивать процесс продаж с учётом специфики каждой организации.

Проведение демонстраций продукта для ключевых клиентов

Нужно будет проводить демонстрации платформы Manager 360 для потенциальных клиентов — профессиональных клубов, лиг и федераций, показывать ценность продукта и адаптировать презентацию под потребности каждой организации, учитывая их бизнес-процессы и специфику работы.

Выстраивание долгосрочных отношений с клубами, лигами и федерациями

Вы будете строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — профессиональными клубами, лигами и федерациями, понимать их бизнес-процессы, структуру принятия решений и помогать им достигать целей с помощью продукта. Предстоит работать с разными уровнями организаций: от небольших клубов до крупных федераций.

Закрытие сложных B2B-сделок

Предстоит закрывать сложные сделки с профессиональными клубами, лигами и федерациями, работать с возражениями, вести многоэтапные переговоры с участием нескольких лиц, принимающих решения, и обеспечивать рост выручки от этого сегмента.

Развитие PR и присутствия бренда

Вы будете развивать PR-направление: работать с медиа, готовить пресс-релизы, организовывать интервью и публикации, развивать присутствие бренда Manager 360 в спортивной индустрии. Ваша задача — сделать продукт узнаваемым и авторитетным в глазах профессиональных клубов, лиг и федераций.

Организация участия в конференциях и отраслевых мероприятиях

Предстоит организовывать участие команды в конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях: от выбора релевантных событий до подготовки выступлений, стендов и материалов. Вы будете представлять продукт на конференциях, проводить презентации, устанавливать контакты с потенциальными клиентами и партнёрами.

Работа с партнёрскими отношениями

Вместе с командой вы будете выстраивать партнёрские отношения с организациями, которые работают с профессиональными клубами, лигами и федерациями, и развивать каналы продаж через партнёрскую сеть.

Анализ потребностей сегмента и обратная связь

Вы будете анализировать потребности профессиональных клубов, лиг и федераций, собирать обратную связь от клиентов и передавать её в продукт, чтобы улучшать предложение. Ваша задача — понимать, что продаётся, а что нет, и давать обратную связь рынком.

Работа с воронкой продаж и метриками

Предстоит работать с воронкой продаж: от первого контакта до закрытия сделки, оптимизировать процессы и повышать конверсию на каждом этапе. Вы будете отслеживать метрики продаж, анализировать результаты и находить точки роста для увеличения выручки и конверсии в сегменте клубов, лиг и федераций.

Мы ждем, что вы

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в спортивной индустрии или SaaS
• Умение работать с образовательными или SaaS продуктами
• Коммуникабельность и нацеленность на результат
• Умение проводить демонстрации продукта и работать с возражениями
• Опыт ведения сложных многоэтапных переговоров и закрытия крупных сделок
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами
• Понимание воронки продаж и умение работать с метриками
• Опыт работы с CRM-системами
• Умение адаптировать предложение под потребности разных типов организаций
• Опыт работы с PR: подготовка пресс-релизов, работа с медиа, организация публикаций
• Опыт организации участия в конференциях и отраслевых мероприятиях
• Умение представлять продукт на конференциях и проводить публичные выступления
• Готовы изучать новое и помогать другим
• Умеете и хотите работать в команде
• Умеете работать в условиях неопределённости и быстро адаптироваться к изменениям
• Обладаете аналитическим складом ума и умеете работать с данными
• Готовы много путешествовать для участия в конференциях и встреч с клиентами

Будет плюсом

• Опыт работы с профессиональными клубами, лигами или федерациями
• Понимание специфики работы с профессиональными клубами, лигами и федерациями
• Опыт работы в спортивной индустрии
• Знание спортивной аналитики

Что мы предлагаем

• Переизобрести рынок спорта вместе с нами и встать у истоков нового рынка в России;
• Офис в центре российского спорта — в Лужниках, на Большой спортивной арене, с видом в чашу;
• Сильную, заряженную команду, которая уже меняла рынок спорта и готова делать это дальше;
• Челлендж, который в текущих реалиях могут предложить единицы;
• Работу в реальных «полях» и в офисе;
• Включённую парковку;
• Возможность заниматься спортом вместе с командой (падел, турниры и другие виды спорта).